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直销员计酬和奖励制度
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    (一)市场营销模式
    根据《直销管理条例》的规定,我公司实行的市场营销模式是“服务网点+直销员”的单层次营销模式。按直销员销售产品数量提取酬金,公司严格禁止团队计酬。这一市场营销模式的特点:
    1、符合我国直销法规的要求《直销管理条例》取消了多层次,规定实行单层次。我公司采用“服务网点+直销员”的营销模式,实行的是单层次直销,禁止团队计酬,这一销售模式完全符合我国直销条例的规定。
    2、便于政府监管部门的监管和社会监督实行这一营销模式,有利于政府监管部门的监管和社会的监督,社会透明度高,对我公司直销事业的持久稳健发展有着十分重要的作用。
    3、有利于保护消费者的合法权益实行这一营销模式,从操作程序上,有利于保护消费者的合法权益,有利于对服务网点的配送货,有利于消费者的咨询和退换货。
    (二)计酬方式
    采取“销售提成(佣金)+奖金”的分配方式,这种计酬方式符合多劳多得的社会分配原则。
    1、分配制度
    我公司按月支付直销员的劳动报酬。支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。公司严格禁止团队计酬。同时直销员的收入按国家有关规定,其个人所得税应交部分由我公司代扣代缴。

具体计算方法是:

注:直销员累计销售业绩从第一笔销售开始计算乙方根据消费者的需求向甲方订购产品,甲方根据乙方向消费者销售产品的金额,按照支付报酬比例,以一个自然月为单位向乙方支付报酬。报酬总额不超过乙方本人直接向消费者销售产品收入的30%。具体支付方式如下:
直销员月报酬的计算方式:直销员月报酬=直销员月销售额×直销员累计销售业绩所对应的报酬比例。如某直销员月销售额5000元,累积销售业绩5万元,则当月该直销员报酬为5000×18%=900元。
    2、报酬发放管理办法
    (1)按月计发。以每月15日为结算日,结算数额由分支机构报财务审核,再报公司总经理审批;
    (2)按照国家对个人所得税交纳的有关规定计税,由公司代扣代缴;
    (3)每月15日将上月发放情况报商务部备案。